Entrevista a Yuri Morozov, fundador de Bubbletone Blockchain para Telecomunicaciones

El fundador de Bubbletone Blockchain para Telecomunicaciones, Yuri Morozov, habla sobre la posibilidad de una revolución en el mercado del roaming, la creación de comunicaciones móviles accesibles para viajes al extranjero y la simplificación de la autorización personal del cliente gracias a blockchain.

Como su proyecto se relaciona directamente con la provisión de comunicaciones móviles y servicios de roaming, mi primera pregunta es sobre este mismo tema. Cuando viajamos al extranjero, enfrentamos el problema de cómo permanecer conectados y evitar la quiebra en el proceso. ¿Cómo se estructura el mercado del roaming en la actualidad?

La entrada de cualquier jugador nuevo en el mercado internacional de roaming es un proceso muy costoso, en términos de tiempo y dinero. Necesita decenas de millones de dólares y varios años para obtener aprobaciones con el fin de conectarse a la infraestructura de diferentes operadores y garantizar la conectividad de itinerancia.

En otras palabras, ¿este es un proceso excesivamente caro y prolongado?

Exactamente. No puedes simplemente apagar y comenzar a transmitir una señal. Primero, debe llegar a un acuerdo con un centro de roaming: una importante alianza internacional de jugadores en este mercado.

Si recibe el permiso, deberá concluir más de 500 acuerdos con operadores de telefonía móvil y luego realizar toda una serie de pruebas técnicas… Y finalmente, le harán la pregunta más importante: “¿Cuántos clientes traerá al mercado de roaming?

Después de todo, si no eres un monopolio o simplemente no eres un jugador importante, entonces es muy poco probable que puedas garantizar un gran flujo de usuarios para los operadores de otros países. En consecuencia, no se le otorgará acceso al mercado, o establecerán tarifas prohibitivas que son un orden de magnitud mayor que las tarifas locales.

Eso está claro. Efectivamente, este es un monopolio global… De todos modos, ¿por qué el roaming es tan caro? Internet cada vez es más barato en todo el mundo con cada año que pasa, pero con el roaming todavía tiene que pagar mucho dinero por ello.

Para los operadores móviles tradicionales, el roaming se configura de la siguiente manera: el operador asociado de una compañía móvil proporciona comunicaciones de voz en el exterior, mientras que Internet pasa por el punto de acceso del operador local.

Esto es como volar de Moscú a Berlín a través de Tokio. Un gran bucle que requiere grandes cantidades de dinero y costos de tiempo. Lo mismo se aplica a Internet utilizado por un suscriptor durante el roaming: hace el mismo “bucle” enorme a través del operador doméstico antes de llegar al teléfono del suscriptor. Es por eso que actualmente no obtienes la mejor calidad de Internet o la velocidad máxima durante el roaming.

¿Y cuál es la alternativa que estás ofreciendo a este sistema?

El negocio de roaming no ha cambiado durante más de 30 años y sigue siendo muy costoso tanto para los clientes como para las compañías de telefonía móvil. Es por eso que la idea principal de nuestro proyecto es crear una gran plataforma de infraestructura para el mercado de las telecomunicaciones, lo que permitiría eliminar el costoso roaming internacional.

En esencia, queremos abolirlo de una vez por todas. Nuestra solución es una plataforma blockchain que conectará a los usuarios y operadores directamente.

Gracias a blockchain podemos cambiar radicalmente todo el ecosistema de telecomunicaciones que conocemos desde hace décadas. Estamos creando nuevas reglas del juego en este mercado y ofrecemos una infraestructura distribuida e independiente para todos los operadores.

Esa es una declaración audaz. Sin embargo, ¿cómo piensas implementar este concepto?

Ya hemos creado una plataforma capaz de cargar perfiles móviles en tarjetas SIM a través del aire. Efectivamente, esto garantizará el mismo nivel de precios y calidad que los de un suscriptor local en cualquier país. Esto significa que no tendrá que ir a una tienda para recoger una tarjeta SIM local cuando llegue a otro país.

Antes del viaje, podrá acceder a nuestra aplicación móvil, que se llama Bubbletone, seleccionar la oferta de cualquier operador y el plan tarifario óptimo, e inmediatamente comprarlo. La aplicación está vinculada a la plataforma blockchain. El pago se realiza rápidamente a través de un contrato inteligente.

Este es un algoritmo especial que garantiza el pago al operador y la provisión del servicio al cliente. En consecuencia, un viajero se convertirá esencialmente en un suscriptor local en el país al que se dirige y recibirá los servicios con los mismos aranceles que los residentes locales.

Además, el viajero disfrutará de una calidad de comunicaciones mucho mejor, ya que en nuestro caso el acceso a Internet se proporcionará directamente a través de un operador invitado. Por cierto, la aplicación Bubbletone ya puede descargarse e instalarse en los teléfonos inteligentes Apple y Android.

¿De dónde surgió la idea de implementar este proyecto en blockchain?

Se nos ocurrió la idea debido a una serie de factores globales que nos molestaban tanto a nosotros como a nuestros clientes. A pesar de que hemos estado activos en el negocio de las telecomunicaciones durante mucho tiempo, en comparación con los “cuatro grandes” (MTS, Beeline, Megafon, Tele2 – nota del autor) somos una empresa pequeña, por lo que no teníamos acceso directo a el mercado de roaming global.

Como resultado, tuvimos que abrir el roaming para nuestros suscriptores a través de los operadores con los que cooperamos: Megafon y Beeline. Fue aquí donde regularmente encontramos problemas.

¿Qué tipo de dificultades?

Fuimos totalmente responsables de los pagos de roaming ante nuestros socios y realizamos el pago completo por adelantado en nombre de todos nuestros clientes. Sin embargo, a veces sucedía que nuestros socios no proporcionaban facturación en línea, sino que retrasaban varias horas o incluso días.

En este caso, nos vimos obligados a desconectar a nuestros clientes cuando alcanzaron un cierto equilibrio, lo que naturalmente generó quejas. También hubo otro problema: cuando nuestros clientes estaban en números rojos, era muy difícil recuperar el dinero que habían gastado en itinerancia. Es por eso que también decidimos examinar de cerca la tecnología blockchain e inmediatamente vimos ventajas significativas.

¿Cuáles son las ventajas en comparación con el sistema que usaste antes de blockchain?

Blockchain nos liberó de la necesidad de concluir contratos con compañías de otros países para transferir perfiles móviles a nuestra plataforma. Ahora los operadores de todo el mundo tienen la oportunidad de establecer sus ofertas en contratos inteligentes y ver por sí mismos a los clientes que acuden a ellos.

En segundo lugar, los clientes disfrutan de servicios de la misma alta calidad y al mismo precio bajo (en comparación con el roaming) que los suscriptores locales.

¿Cómo se implementa el proceso de verificación ahora?

Los datos personales del cliente ya fueron verificados por su operador local en el momento de la primera conexión. Cuando el suscriptor quiere comprar los servicios de un operador de otro país directamente, sus datos personales se transfieren en forma encriptada a través de blockchain a un operador extranjero.

Esta es la forma universal de confirmar la identidad del suscriptor. Además, sus datos están protegidos de manera confiable. En consecuencia, ya no tendrá que someterse a complejos procedimientos de identificación al comprar servicios de comunicaciones en la cadena de bloques Bubbletone. Todo lo que necesita hacer es confirmar el uso de sus datos cada vez que visita un país nuevo.

De hecho, estás destruyendo un sistema de roaming internacional que existía desde hace años y las reglas del juego en este mercado.

Sí, Bubbletone Blockchain para Telecomunicaciones puede convertirse en la “tecnología disruptiva” que desata una reacción en cadena de los cambios globales que descentralizan las telecomunicaciones.

Está claro cómo se beneficiará de este proyecto. Sin embargo, ¿cómo pretende convencer a los operadores móviles para que se registren en un proyecto que destruye su orden mundial convencional?

Es muy simple: estamos haciendo que la plataforma blockchain sea rentable para ellos. Nuestro proyecto permite a las pequeñas y medianas empresas, que no son jugadores en el mercado de roaming global, expandir significativamente sus mercados de ventas.

Obtienen la capacidad de proporcionar servicios de comunicaciones a los viajeros a la par de los operadores más grandes, pero a tarifas locales que son atractivas para los turistas. Efectivamente, estamos elevando los mercados móviles locales al nivel global.

¿Y los principales jugadores?

Hay beneficios indudables para todos los operadores. En blockchain, los datos de las tarjetas SIM de un operador extranjero se cargan en el teléfono en el aire en forma de criptokeys.

En consecuencia, el operador invitado vende sus servicios directamente, sin intermediarios, sin costos indirectos ni costos en la emisión de la tarjeta SIM. Los ahorros son fáciles de ver, y esto significa que puede establecer un precio final para los servicios que sea menor que el precio en el mercado local, lo que atraerá inmediatamente a los clientes.

¿Ayuda a los operadores a integrarse en su proyecto de alguna manera?

Por supuesto. En primer lugar, nuestra plataforma se puede descargar de forma gratuita desde GitHub (un importante sitio web para alojar proyectos de TI y su desarrollo conjunto, notas del autor).

Además, creamos un sistema flexible y simple para usar esta plataforma para todos. En segundo lugar, nosotros mismos preparamos y transferimos las plantillas de todos los contratos inteligentes a los operadores de comunicaciones móviles. Todos estos factores permiten a los operadores integrarse en nuestro sistema en solo unos días.

Volvamos al principio. ¿Cómo comenzó su empresa? ¿Y qué está haciendo hoy?

Nuestro grupo corporativo ha trabajado en el sector de las telecomunicaciones por más de 20 años. Comenzamos en 1997 con telefonía convencional. En 2002 lanzamos uno de los primeros proyectos en redes fijas y móviles convergentes con Megafon, y poco después comenzamos a trabajar con Beeline.

Nuestra marca Allo Incognito ofrece servicios de telecomunicaciones móviles y de línea fija de alta tecnología, y también servicios de telecomunicaciones de nueva generación para clientes corporativos y privados.

Hoy en día, este es uno de los operadores virtuales más grandes de Rusia: nuestra base de clientes cuenta con más de 200.000 personas. Además, una de nuestras empresas es residente de Skolkovo, donde estamos desarrollando una plataforma para cargar perfiles móviles en teléfonos.

Está planeando un ICO en marzo de 2018. ¿Por qué?

Recolectar fondos para el desarrollo y la distribución global de la plataforma blockchain para telecomunicaciones.

¿Cuánto espera recolectar?

Dependiendo de la cantidad total recaudada, podremos elevar nuestro producto operativo a un nivel específico. Por ejemplo, si recolectamos alrededor de 50 millones de dólares, podremos desarrollar y brindar una oportunidad para que proveedores de servicios en línea de todo el mundo vendan sus servicios (contenido de entretenimiento, programas educativos, etc.) a suscriptores móviles en cualquier parte del mundo.

Después de todo, sus identidades ya han sido verificadas, y un operador de comunicaciones locales ayudará a vender el producto. Recolectar aproximadamente 100 millones de dólares nos permitiría registrar un llamado perfil móvil global. Podríamos colocar tarjetas SIM en los conjuntos de chips de teléfonos, y nuestros perfiles SIM ya estarían cargados en dispositivos móviles.

¿Qué ofrecerá esta solución técnica?

Gracias a esta solución, ya no será necesario conectarse a ningún operador de comunicaciones móviles específico: después de comprar un teléfono, podrá seleccionar de inmediato los perfiles locales de los operadores en cualquier parte del mundo.

¿A qué mercados te diriges con tu proyecto?

Hablé de esto un poco antes. Permítanme reiterar: los operadores se conectan con nosotros independientemente del tamaño y la cuota del mercado local. Tenemos un proyecto global y no hay restricciones. Nos posicionamos como socios para cualquier persona que quiera trabajar y ganar dinero con el roaming, ofreciendo en este caso las soluciones más rentables para sus clientes.